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2008-10-11

丰富自己的产品线 - [杂谈]

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很多人都说企业很难进入，太多地方要讲关系了。实际上，这正是产品服务同质化严重的表现，你能搞电脑维护，人家也是同样的服务，价格没多少差别的情况下，人家凭什么用你的服务，在这种情况下，要拉到企业的服务，谈何容易？但是，如果你所提供的，别人无法提供呢？我想你要吃企业业务的蛋糕，起码将容易很多吧。

这行竞争异常激烈的重要原因，就是基本的东西大家都懂，于是竞争也是在基本的层面上，结果就是大家互相倾轧，大家都很辛苦。去及时发现，人家触手不到的地方，而自己率先提供服务和产品，自然能够占据优势和主动权。比方说，上面的朋友说的，一个小县城里面十几家电脑店，那么，他们提供的服务和产品，你有没有了解过？有没有分析过他们忽略的东西？

在企业所需要的各种产品中，有的是潜在的需求，甚至本地市场没有的东西，比方说，门禁产品，这个和五金、装修更相关一些的东西，你有没有想过去发展一下？门禁和考勤，本就是一类的东西，相信很多地方的工厂还停留在打卡钟的状态，而现在的各种电子考勤机，价格已经非常有竞争力，其网络化智能化水平也很高了，去认真分析这类产品，并深入的了解其对于企业的各项用途，并形成自己具有优势的产品。考勤门禁看上去很简单，其实不然，我看很多企业对与电子考勤方面，连产品本身的30%的功用都没有达到。何况，对于这方面的业务来说，布线工程往往是赚钱的重点。

现在很多企业的垃圾营销手段不断，除了垃圾邮件，垃圾传真也日渐成为一个问题。有人就在上面嗅出商机，开发出电子传真接收机，把传真都存在机器内存中，可以通过电脑查看传真内容，这样的东西居然要两千多，我看真是暴利产品，做的人不多，所以才暴利，我看成本也就几百而已。其实这样的东西，用一台电脑加一个56Kmodem完全可以实现，甚至连其他软件都不用安装，win2000和xp自带了传真组件。只不过应用的企业实在不多，很多老板看见那么多垃圾传真，非常恼火，我曾经跟其中一位老板说，其实也没什么，虽然浪费一点纸，不过你开着电脑的电费那也不便宜，算起来其实差不多，不过，老板就是认死理，我看浪费电对他们没感觉，可是看到这么多垃圾传真，心情都大受影响。因此我看这种电脑接受传真的产品，是很有市场并且很容易推广，我就拿一二手品牌机，装一小猫配置一下，原来两三百的能卖五六百，你们信不信？如果你更有本事，装Linux配置成传真服务器，那人家仿的难度都大很多。（可惜接收传真好的小猫有点难找）

再比如，对于有分支机构的企业，企业分支机构间的通讯是一个不小的开支，我以前在做企业网管的时候，中港两地通讯，用的是一种叫中港通的专线，我后来改成了使用skype软件作为通讯工具，然后再找到了配套的硬件，USBskype话筒，配置好，通电的时候话筒能像电话一样响铃。技术一直在发展，这种skype话筒已经发展到无线，发展到和鼠标二合一了，对于部分企业来说，这是相对不错的产品。起码我做外贸的那些朋友，就非常喜欢用skype打电话到国外，能省不少钱。

凡此例子，实在不胜枚举。归根到底，这是一个发现需求和满足需求的过程，在针对企业服务的经营中，逐渐丰富自己的产品线，尽量走一条和别的电脑店不同的路，自然会发觉，你会越走越轻松。当然，开拓不同于别人的路，你也需要付出更多的努力。

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